李宁为何不惜重金签下库里？体育品牌巨头布局全球市场背后的战略深意引发热议

作者 | 刘艺晨

编辑 | 松壑

李宁成功地将斯蒂芬·库里纳入麾下。

这标志着中国运动品牌在NBA领域取得了一项极为重要的战略胜利，成为继德维恩·韦德之后，李宁篮球历史上最具里程碑意义的一次球星合作。这一合作不仅象征着李宁在国际体育市场上的进一步扩张，也彰显了其在全球范围内的影响力和品牌号召力。

在官方声明中，李宁并未将库里定义为普通的“代言人”，而是赋予他“品牌合伙人”的身份。这一措辞表明，李宁所寻求的合作对象不仅仅是斯蒂芬·库里本人，还包括已经初具规模的Curry Brand品牌。这种合作方式显示出李宁对Curry Brand未来的高度期待，以及对其独立品牌潜力的认可。

据ESPN报道，双方签订了一份为期十年但具体金额未公开的长期合同。业内专家普遍认为，这份合同可能是中国运动品牌历史上最具分量的一份篮球鞋合作协议之一。

2023年11月，库里正式结束了与安德玛长达十二年的合作关系。这位拥有四次NBA总冠军、两次常规赛MVP荣誉的传奇球员，随即进入球鞋市场的自由竞争阶段，并迅速成为各大运动品牌的争夺焦点。

耐克和安踏都积极参与了此次角逐，但耐克由于历史上的复杂关系而显得相对被动，而安踏则已拥有欧文、汤普森等多位顶级篮球运动员资源，因此在竞争中占据一定优势。

然而，李宁最终胜出的原因，可能在于其对Curry Brand品牌的资源倾斜以及对品牌运营的自主权承诺。

对于已经步入职业生涯后半段的库里来说，比起单纯的经济回报，如何让Curry Brand拥有更大的发展空间，或许才是他选择李宁的核心考量。

按照李宁释放的合作规划，公司计划与库里及Curry Brand携手推动全球化的战略发展。

在产品层面，双方将以篮球和高尔夫作为主要切入点，逐步拓展至更广泛的运动生活方式场景；

在渠道方面，消费者未来可以通过李宁的零售网络购买库里品牌的相关产品，双方还计划进一步拓展全球线上线下销售渠道，包括在中美两国开设Curry Brand的独立门店。

对于正处于增长瓶颈期的李宁而言，这无疑是一次极具战略意义的重大举措。

一

Curry Brand的野心

对于已经手握四座NBA总冠军奖杯的斯蒂芬·库里来说，职业生涯的后半段面临的最大挑战，或许是确保自己的个人品牌在退役之后仍然能够持续释放价值。

在将球星个人IP转化为长期品牌资产方面，李宁已经有过一次成功的尝试。

2012年，德维恩·韦德从Nike旗下的Jordan Brand离开，转投李宁。这份合约不仅包含了股权权益，还让韦德以“Way of Wade”首席品牌官的身份深度参与产品设计与品牌建设。

随着时间的推移，韦德之道逐渐从一条签名鞋线，成长为李宁篮球最具代表性的高端品牌之一。

即便韦德已经退役，该系列仍持续推出新品，通过限量发售、联名合作等方式保持市场热度。

目前，韦德之道系列的发售价多在千元以上，已成为李宁篮球产品线中的金字塔尖。

然而，Curry Brand并非另一个从零开始的“韦德之道”。它已经在安德玛体系内完成了从签名鞋到品牌化的重要一步。

2020年，安德玛与库里共同推出了子品牌Curry Brand，外界常将其类比为Nike旗下的Air Jordan。该品牌公开定位涵盖篮球、高尔夫等领域，并提及未来可能扩展至跑步、女子产品等多个方向。

但在安德玛体系内，Curry Brand始终未能真正成长为类似Jordan Brand那样的独立品牌平台。

截至2025年双方分手前，Curry Brand的供应链、产品开发和渠道分销仍由安德玛主导，外界对其“缺乏整合”的批评也主要集中于这一点。

问题还在于，双方的战略目标并不完全一致。

从后期分歧来看，库里团队希望打造一个类似于Jordan Brand的全品类运动生活方式品牌，而安德玛对Curry Brand的定位更多停留在篮球专业装备子品牌上。

随着安德玛将重心重新调整回训练和橄榄球等优势领域，篮球业务所能获得的支持也相应减少。

到了合作后期，Curry Brand才开始尝试签约其他运动员，例如De’Aaron Fox、MiLaysia Fulwiley等人。

但对Curry Brand而言，要真正从签名鞋品牌迈向平台型品牌，仅靠展示空间和零散签约显然远远不够。

Jordan Brand之所以能成为行业标杆，是因为它在乔丹退役后依然拥有自己的签约运动员、产品矩阵、渠道体系和文化符号。

而这些恰恰是李宁在此次合作中努力弥补的部分。

中国和亚洲市场本身就是Curry Brand的巨大增量空间。2024年9月，Curry Brand全球首店在成都开业。

库里在中国拥有深厚的球迷基础，但过去Curry Brand在渠道触达、产品供给和本地化运营上的存在感并不充分。

李宁在亚洲拥有超过7600家门店，可以为Curry Brand提供坚实的渠道基础和本地化运营支持。

更关键的是，据ESPN报道称，库里将拥有以Curry Brand名义自主签约运动员的权力。

这意味着，他不只是为自己的球鞋站台，还可以利用Curry Brand的品牌预算和资源，去签下他看中的篮球、高尔夫乃至其他运动项目的新星。

如果Curry Brand拥有了自己的运动员阵容，它就不再完全依赖库里继续打球。

它可以通过新一代运动员延长品牌生命周期，也可以逐步形成自己的竞技资产、社群文化和产品矩阵，从而更加接近Jordan Brand。

在过去二十多年里，几乎每一位超级球星都被寄予厚望，希望他们能复制Jordan Brand的成功。

从科比、詹姆斯到杜兰特，他们拥有庞大的签名鞋业务，却始终没有形成一个真正脱离个人职业生涯、持续吸引新运动员和消费者的独立品牌平台。

对于Curry Brand而言，获得更多自主权只是第一步，能否真正跨越这一门槛仍需要时间来验证。

二

李宁需要这张船票

更大的想象力，往往伴随着更长的兑现周期。

站在李宁的角度，库里合作的第一重价值仍然是篮球。

过去十多年，韦德之道帮助李宁建立了高端篮球鞋的市场认知，反伍、专业篮球等产品线也让李宁在中国篮球鞋市场形成了相对完整的产品矩阵。

但在韦德退役之后，李宁篮球确实需要新的超级符号。

国信证券根据久谦数据估算，近年来，李宁篮球品类在品牌零售流水中的占比持续下滑，已经从此前接近三成的高点，降至2025年的17%左右。

横向对比来看，李宁在国内篮球鞋线上市场虽然仍处于头部位置，但相比高峰期也有一定程度的回落。

库里长期拥有庞大的球迷基础，既有NBA冠军和MVP带来的竞技背书，也有三分球革命塑造的时代符号意义。

即便他的职业生涯已经进入后半程，未来几年仍然会是全球篮球市场最具传播力的球员之一。

如果Curry Brand首代产品能够在实战性能、外观设计和价格带上打出辨识度，李宁不仅可以补上韦德之道之后的顶级球星叙事，也有机会进一步巩固自己在高端篮球鞋市场的存在感。

浦银国际分析师林闻嘉在研报中表示，2026年一季度，李宁篮球品类收入同比仍下降，但跌幅较去年有所收窄。

林闻嘉预计，如果李宁在签下库里后快速推出库里系列篮球鞋，有望推动2026年下半年篮球品类收入快速提升，达成全年收入同比持平的目标。

但长期来看，真正的增量价值不会只局限在中国。

如果只是为了中国篮球市场，李宁未必需要付出中国运动品牌历史上级别的合同成本。

相比篮球品类本身，更值得关注的是库里所代表的全球影响力。

过去几年，李宁海外业务虽然保持高增长，海外零售收入同比增长125.4%，但整体体量仍然有限，海外收入占比仍只有1.4%。

对于正在推进全球化的李宁而言，库里既是一位运动员，也是一张进入北美市场的重要门票，其号召力客观上提高了李宁进入北美主流零售渠道的谈判筹码。

从这个角度看，李宁签下的不只是库里的流量，更是与海外渠道、零售商和消费者重新建立连接的一次机会。

李宁需要真正解决渠道、供应、定价、库存和本地营销等问题。

无论是进入Foot Locker、Dick’s等主流渠道，还是先通过独立门店和线上渠道建立品牌阵地；无论选择直营投入，还是借助代理商推进，都不会轻松。

前者意味着更高的本地团队、渠道建设、品牌营销和库存管理成本，后者投入压力相对较小，但品牌掌控力和市场反馈速度也会打折。

因此，库里合作对李宁是机会，也是资源考验的一环。

公司尚未披露签约库里的整体费用与合同安排，短期财务影响仍难精确测算。但相关投入显然不会只是一笔代言费，还会延伸到产品研发、运动员签约、独立门店和全球推广等环节。

当前阶段，李宁在市场营销和品牌建设上持续加码，包括与中国奥委会合作，以及签约多位国内外运动明星。

与此同时，公司也在优化渠道结构，2025年关闭低效直营门店59家，推动经营利润率改善。

李宁对2026年设定的核心目标是实现收入高单位数增长、净利润率维持高单位数水平。这意味着，在2025年收入增长3.2%的基础上，公司对新一轮增长修复仍有期待。

对库里来说，这是退役前布局未来十年、二十年商业版图的关键窗口。

对李宁来说，则是一次用重投入换取全球品牌跃迁的尝试。

这场合作的胜负并不取决于第一双库里球鞋卖出多少双，而取决于Curry Brand能否真正成长为一个脱离单一球星生命周期的品牌平台，以及李宁能否借此打开全球市场的新空间。

库里的加入，能为李宁带来关注度，也能带来进入海外市场的新筹码。

但从球星流量走向全球生意，从签名鞋走向品牌平台，仍是一条漫长而昂贵的道路。

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